貴州省黔東南州臺江縣雷公山腳下，48個菌菇種植大棚沿山間錯落排開，一眼望不到盡頭。7年前，浙江人吳斯敏響應(yīng)國家脫貧攻堅(jiān)號召，帶著父輩傳下來的種菌手藝來到貴州。次年，全國保險行業(yè)內(nèi)首個免息免擔(dān)保的產(chǎn)業(yè)扶貧模式“平安扶貧?！甭涞?，吳斯敏創(chuàng)立的萬隆公司成為首個落地企業(yè)。

“我們當(dāng)時來到臺江縣，開著車滿山跑了一星期，把整個縣跑遍了，就想找到最適合種灰樹花的地方?！比f隆農(nóng)業(yè)科技負(fù)責(zé)人吳斯敏回憶起2016年剛來到貴州時，準(zhǔn)備在山里種灰樹花。

臺江，地處苗嶺主峰雷公山北麓、清水江中游南岸，有“天下苗族第一縣”之稱。八年前，吳斯敏把灰樹花帶到臺江。位于中國改革開放前沿陣地深圳的中國平安，也在7年前來到此處，用綜合金融活水精準(zhǔn)灌溉，守護(hù)菌菇生長，合力把它種成“致富菇”。

2024年1月，正值小寒節(jié)氣，筆者來到了山巒綿延的臺江。雷公山霧氣氤氳。一個個菌菇大棚散落在雷公山山腳，把雷公山圍了起來，印證著萬隆已經(jīng)是貴州黔東南的頭部食用菌企業(yè)。

從脫貧攻堅(jiān)到鄉(xiāng)村振興，在平安幫扶下，吳斯敏在雷公山腳的食用菌棚從4個擴(kuò)大到48個。他也受到平安踐行企業(yè)社會責(zé)任的感召，接過幫扶接力棒，帶動當(dāng)?shù)卮迕裨鍪罩赂唬餐辉！?

7年前初見：一次平安式創(chuàng)新

灰樹花，不是花，而是食、藥兼用蕈菌，又常被稱作“舞菇”。成熟可采摘時狀若珊瑚，以其鮮嫩爽脆的口感，兼具藥用價值而深受食客喜愛。在夏秋兩季間，人們常發(fā)現(xiàn)其野生于栗樹周圍。

吳斯敏出生的地方，是浙江當(dāng)?shù)赜忻娜斯しN植食用菌產(chǎn)地，多年來向全國乃至海外輸送大量食用菌。吳斯敏從小看著父輩種菌菇，在年輕時去上了專業(yè)的菌菇種植課，希望把這項(xiàng)事業(yè)穩(wěn)當(dāng)且專業(yè)地承接下來。

但他并沒有就在家鄉(xiāng)一直種下去。在產(chǎn)業(yè)鏈成熟的菌菇之鄉(xiāng)生活了快半輩子，種菇種得還算順利的他，在2016年離開家鄉(xiāng)，去到人生地不熟甚至語言不通的臺江縣。臺江位于黔東南州中部，在當(dāng)時還是國家級貧困縣，有93個貧困村，貧困人口超5.8萬人。

“其實(shí)早幾年和家人來黃果樹瀑布玩，就覺得這里適合種灰樹花。灰樹花能賣上價但也非常挑環(huán)境。當(dāng)時覺得這里適合，但沒有機(jī)會?！敝钡?016年，當(dāng)?shù)卣猩桃Y的背景下，吳斯敏決定試試，他和哥哥開著車把臺江縣的山全都逛了一遍，只為找到重新開始種菇的地方。最終吳斯敏因?yàn)槔坠缴侥_旁有一處水質(zhì)極佳的水源而定下地方，“水質(zhì)很重要，決定著灰樹花的生長和口感。”

地方選好了，但困難在于如何把生產(chǎn)搞起來。“來了發(fā)現(xiàn)，要把種植大棚和整個生產(chǎn)線建起來，自己的錢肯定是不夠的。但又沒有固定資產(chǎn)和營業(yè)現(xiàn)金流做擔(dān)保，銀行沒法貸款?！眳撬姑艋貞?。

當(dāng)他面臨錢即將花完，事業(yè)陷入困境，摸不到前進(jìn)方向而舉步維艱時，平安產(chǎn)險的到來，讓他看到希望的曙光。在企業(yè)紛紛履行企業(yè)社會責(zé)任、助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的當(dāng)時，平安產(chǎn)險正在初步探索利用保險建立造血式扶貧模式。

“在黔東南州州委州政府的溝通推薦以及總部多方調(diào)研情況下，最終選擇了臺江縣作為平安產(chǎn)業(yè)幫扶第一站。當(dāng)時的貴州黔東南州是貴州貧困發(fā)生率最高地方之一。臺江縣是少數(shù)民族居多的縣，其中苗族人口占97%以上。前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這個縣沒有一個成規(guī)模的工業(yè)企業(yè)。農(nóng)戶大多是零散種玉米、水稻等，勉強(qiáng)維持溫飽?！逼桨伯a(chǎn)險黔東南中支副總經(jīng)理申揚(yáng)帆作為當(dāng)時參與其中的重要成員向筆者回憶。

要“造血”，就需要有產(chǎn)業(yè)，有模式。2017年，臺江縣政府選擇了食用菌作為縣內(nèi)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)?！澳且荒?，我們也在探索如何發(fā)揮保險優(yōu)勢撬動貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造‘造血式’幫扶模式，而不是捐一次款或者做一次公益活動的‘輸血式’幫扶。于是在多次調(diào)研中設(shè)計了覆蓋產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全流程幫扶的臺江模式。”

當(dāng)年9月，平安產(chǎn)險與貴州省在深圳簽署了《保險助推脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，選定了以食用菌產(chǎn)業(yè)作為扶貧重點(diǎn)項(xiàng)目。10月，政府推薦了萬隆農(nóng)業(yè)科技作為試點(diǎn)企業(yè)。

平安產(chǎn)險依托保證保險，消除了銀行貸款顧慮，撬動提供550萬元的免擔(dān)保的幫扶資金，幫助吳斯敏解決了啟動資金問題。同時，平安產(chǎn)險還提供貸款貼息，進(jìn)一步緩解企業(yè)壓力。得到免息免擔(dān)保的資金支持后，吳斯敏的一座座灰樹花大棚建在了雷公山腳下。菌棒從消毒到裝袋，從接種到培育，從生長到保鮮再到烘干的全生產(chǎn)車間，也建起來了。

終于吳斯敏的種菇夢在2017年落了地，完成了首次投產(chǎn)和收獲，“如果沒有平安幫扶，我們不會有這個規(guī)模，廠房也不會這么多，帶動貧困戶也沒有這么多。”

7年守候灰樹花：從扶貧到振興

幫扶的接力棒從平安遞向吳斯敏。在吳斯敏種菇夢走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的同時，他也帶動周邊一批農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)脫貧、增收。

根據(jù)計劃，建好大棚后，由吳斯敏企業(yè)提供菌包和技術(shù)指導(dǎo)，并提供保底回收；由平安產(chǎn)險捐贈菌菇種植險、人身意外險等，為菌菇種植保駕護(hù)航。建檔立卡的貧困戶不用出錢，先免費(fèi)領(lǐng)取菌包，做好種植管理，主要是澆水、采菇等工作，就可以賺取收入，全程無風(fēng)險、無負(fù)擔(dān)。

但是，大棚和菌包都準(zhǔn)備好了，卻沒有村民愿意認(rèn)領(lǐng)大棚。申揚(yáng)帆說，“菌菇種植是一個新鮮事物，村民不了解，擔(dān)心有風(fēng)險，都在觀望?！?

于是，申揚(yáng)帆不斷跑到周圍村子，組織村民介紹臺江幫扶模式，慢慢打消一些村民顧慮?！暗谝慌r(nóng)戶就幾個人，每個人分到1-2個大棚，每個棚約4800個菌包，3-6個月就可以出菇采菇。”申揚(yáng)帆介紹。

2018年，申揚(yáng)帆向村民介紹臺江幫扶模式，動員村民認(rèn)領(lǐng)大棚。

2018年，第一批村民就收到錢?！捌髽I(yè)保底回收菌菇，但如果根據(jù)分級是一級菇，回收價會更高。第一批認(rèn)領(lǐng)大棚的村民人均增加收入1萬多。”申揚(yáng)帆表示。

5年時間過去，申揚(yáng)帆還記得第一批認(rèn)領(lǐng)大棚的農(nóng)戶余志明。余志明加入食用菌種植后，年收入由之前的四五千元提升至四萬余元，還買了一輛電動三輪車用來運(yùn)食用菌，給家里添了新的家電?！八艺f想認(rèn)領(lǐng)多幾個大棚，把外面務(wù)工的子女叫回來一起種蘑菇?！?

除了種菇的收入，幫扶的龍頭企業(yè)還帶來其他三個維度的增收：一是土地流轉(zhuǎn)收入，吳斯敏每年向地塊對應(yīng)村民支付每畝地1500元的流轉(zhuǎn)費(fèi)用；二是靈活務(wù)工收入，每位工人每天約100元；三是分紅收入，吳斯敏每年把利潤的30%拿出來分紅，分給脫貧邊緣戶。

難題一一解決，灰樹花種下去，長出來，產(chǎn)量不斷提升。銷路卻成了新的難關(guān)。

“2019年底，菌菇都積壓在倉庫了，賣不出去。”技術(shù)出身的他，不懂現(xiàn)代化電商的銷售之道，不懂如何做品牌、如何做營銷，“感覺要被打趴下了”。

平安再次伸出援手，開展協(xié)銷助農(nóng)，通過工會采購、上線平安好車主、壹錢包等客戶平臺，讓灰樹花直接鏈接到千家萬戶的餐桌?，F(xiàn)在，吳斯敏種的灰樹花，一半銷量通過平安各個渠道銷售，“幫我們打開了銷路，還教我們怎么做直播，打開品牌知名度。甚至因?yàn)槠桨驳木€上渠道曝光，今年有一家公司來找我們談新的供應(yīng)合作。我們也正在研究，接下來增加更多食用菌產(chǎn)品”。

多年來，吳斯敏的企業(yè)累計帶動農(nóng)戶超600戶、2600個村民，增收超400萬元。

2020年，臺江完成全面脫貧。在脫貧攻堅(jiān)結(jié)束后，平安產(chǎn)險捐贈了防返貧保險，面向縣鄉(xiāng)村振興部門認(rèn)定的納入防返貧監(jiān)測信息系統(tǒng)脫貧戶、邊緣易貧戶、突發(fā)嚴(yán)重困難戶等，共捐贈了3638人。如果農(nóng)戶因?qū)W、因病、因意外、因?yàn)?zāi)導(dǎo)致返貧的，保險公司進(jìn)行理賠，避免返貧。

吳斯敏也接過了平安履行社會責(zé)任的接力棒：“我們成立了一個基金，每年至少向村里捐贈7萬元，專項(xiàng)用于大學(xué)生畢業(yè)、參軍、80歲老人、邊緣戶等群體慰問?！?

往后依然在：平安相伴

臺江模式是平安產(chǎn)險產(chǎn)業(yè)幫扶的起點(diǎn)。關(guān)于產(chǎn)業(yè)幫扶的堅(jiān)守，平安從未停止。

由“臺江模式”，平安產(chǎn)險圍繞產(chǎn)業(yè)扶貧，打造了覆蓋“產(chǎn)前撬動融資-產(chǎn)中保障賦能-產(chǎn)后平臺協(xié)銷”的全流程幫扶模式，并向全國復(fù)制，助力多個地方實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)造血。在產(chǎn)前，以貼息及貼費(fèi)保證保險的形式，提供“免息免擔(dān)?！碑a(chǎn)業(yè)扶貧資金；在產(chǎn)中，探索應(yīng)用區(qū)塊鏈、衛(wèi)星遙感、物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新技術(shù)；在產(chǎn)后，通過消費(fèi)幫扶，助力打開銷路，形成全流程幫扶，撬動龍頭企業(yè)帶動農(nóng)戶脫貧。

進(jìn)入鄉(xiāng)村振興新征程后，平安產(chǎn)險在“平安扶貧?！被A(chǔ)上升級推出全產(chǎn)業(yè)幫扶模式——“平安振興保”，整合集團(tuán)內(nèi)外資源，運(yùn)用多種“保險+”方式，促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合，將幫扶鏈條延長至農(nóng)產(chǎn)品加工、儲藏、運(yùn)輸、銷售、文旅等幫扶，激發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動力，形成良性循環(huán)，以實(shí)際行動助力農(nóng)民增收致富。

從2017年的“臺江模式”到2018年的“平安扶貧?！?，再到2021年的“平安振興保”，平安產(chǎn)險實(shí)時跟進(jìn)，因時因勢而行，持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興，助力實(shí)現(xiàn)共同富裕。

一直到今天。不論是安徽阜南的新村蘆蒿、廣西河池的蜂蜜李、內(nèi)蒙草原的陰山優(yōu)麥、廣東清遠(yuǎn)的紫金蟬茶，還是新疆阿勒泰的一群羊、廣東陽江的一欄奶牛，都在以其適應(yīng)當(dāng)?shù)匾环剿恋姆绞?，在平安產(chǎn)險產(chǎn)業(yè)幫扶下，滋養(yǎng)著當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，豐富著他們生活的可能性。截至目前，平安產(chǎn)險已在全國服務(wù)超過302個產(chǎn)業(yè)振興項(xiàng)目，撬動產(chǎn)業(yè)資金38億，帶動77.5萬農(nóng)戶增收93億元，通過多種“保險+”形式，服務(wù)農(nóng)村新業(yè)態(tài)。

自“三村工程”開展以來，中國平安累計提供產(chǎn)業(yè)振興幫扶資金1,079.01億元。平安銀行涉農(nóng)貸款余額、鄉(xiāng)村振興支持資金（含貸債）突破雙千億。平安產(chǎn)險深化推廣“鄉(xiāng)風(fēng)文明100行動”，累計在全國建立1,434個村級黨建共建點(diǎn)，惠及村民375.5萬。

每一個注心扎根農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)帶頭人、實(shí)踐者都深知，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)振興鄉(xiāng)村遠(yuǎn)非一日之功，需靠多年的時光累積、關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過的勇氣、與時代共進(jìn)的思維方能可持續(xù)走下去。一棵樹須經(jīng)歲月沉淀才能長出果實(shí)，但長出又甜又大的果實(shí)，還需要一片沃土，需要一群人的悉心澆灌。而在澆灌者中，平安的身影在這棵樹種下的那一天就從未缺席。

在7年如一日的堅(jiān)守中，中國平安探索出了一套植根自身優(yōu)勢，與當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)相結(jié)合的鄉(xiāng)村振興長效方案。雷公腳下的灰樹花靜靜地見證了平安長效幫扶模式的演化和成效。未來，這棵灰樹花依然在雷公山腳下靜靜生長，見證更多平安足跡。